小嶋　当社では「Izanami Golf（イザナミゴルフ）」というプラットフォームを展開しています。単なるゴルフ場予約ではなく、「どこでゴルフをし、どこに泊まり、どう移動し、どんな体験をするか」まで含めて、一つの旅行商品として提供するのが特徴です。

BtoB（海外旅行代理店経由のグループ旅行）とBtoC（個人旅行）の両方に対応しており、BtoBのお客様が次回BtoCとして直接予約された場合でも、元の旅行会社に紹介料をお支払いする仕組みを構築し、パートナーの顧客を奪わず利益を分配するよう配慮しています。

また、私たちがコネクターと定義する地域のキーパーソンと連携し、その土地ならではの魅力を発掘しています。なお、当社ではコネクターの組織化・管理を行うプログラム「Amatellus（アマテラス）」を展開し、地域のキーパーソンのネットワーク構築を体系的に推進しています。地元の方々が持つネットワークや情報を活かし、宿泊・食・体験などを組み合わせた旅行商品を構築していきます。

この仕組みによって、地域ぐるみで観光価値を生み出す仕組みを実現したいと考えています。このコネクターのコミュニティが47都道府県に広がれば、日本全国に眠るゴルフ場と地域資源が結びつき、日本のゴルフツーリズム市場の幕開けになると強く信じています。

■旅行会社と「共創」するビジネスモデル

小嶋　一つは、ご紹介案件としてのプロフィットシェアです。私たちは安売りや価格競争はせず、オーダーメイドの手配や、特別なゴルフ場でのプレイといった高い付加価値を提供し、適正な価格で販売しています。そのため、ご紹介いただいた旅行会社様には業界水準を上回る手数料をお戻しすることが可能です。

また、旅行会社様が自社のクライアント（例えば企業のインセンティブ旅行やコンペなど）向けに、「Izanami Golf」のプラットフォームに登録されているパートナー施設を活用して、独自の旅行商品を造成していただくことも可能です。私たちが裏方のバックオフィスとして手配を引き受けることも可能です。

私たちが掲げる提供価値のキーワードは「共創・推進・革新」です。単なる利益追求ではなく、「一緒に日本のゴルフツーリズムを創り上げよう」「社会の役に立とう」というビジョンに共感していただける企業様とは、積極的にパートナーシップを結んでいきたいと考えています。

小嶋　日本の旅行業界はコロナ禍を経て、年収の壁や離職率の高さなどから、自分たちの仕事に誇りを見出しにくい状況にあると伺うこともあります。しかし、日本という国が持つ観光・ゴルフ資源のポテンシャルは計り知れません。私たちは、このゴルフツーリズムという事業を通じて、旅行業に携わる人たちがもっと稼げて、誇りを持てる業界にしていきたいと本気で思っています。私1人のスモールビジネスで終わらせるのではなく、次の世代、100年後の日本のために大きな構想を描いています。

現在、事業拡大に伴い一緒に働く仲間を募集しています。特に、「旅行業界での手配や企画の経験があり、ゴルフが好きで、英語ができる方」を強く求めています。大手企業では踏み込めないニッチで深い領域だからこそ、ベンチャーである我々が旗振り役となり、ダイナミックな仕事ができます。これまでの旅行業の知見を活かし、私たちと一緒に全く新しい旅行業の形を創り上げてみませんか。少しでもご興味を持っていただけましたら、ぜひご連絡ください。皆様からのご応募、そして協業のご相談を心よりお待ちしております。