冬季における収益性高い中国ツアーの創出を（2）

既に2社が商品化、期中商品の予定も

成都での意見交換後、全員で記念撮影 　研修旅行に参加した会社のうち、ANAセールスとエイチ・アイ・エス（HIS）では、今年から冬の成都・九寨溝のツアーを設定、販売を開始している。

　HISは「冬化粧の九寨溝5日間」として、九寨溝でのハイキングと成都のパンダ繁殖センターを組み込み、１1月5日に発売。ANAセールスはNHの成都線就航に合わせ、成都・九寨溝の5日間と峨眉山・楽山を加えた7日間の2コースで設定し、12月29日の7日間コースが催行予定だ。ただ、フックとなる冬の九寨溝の認知は消費者はもちろん、業界内でも低いため、販売拡大には消費者と業界双方への強力なプロモーションが必要だろう。

　このほかの参加者は、既に今年度の計画が進んでいるため、来年以降の造成を検討する考え。ただし、期中での販売を予定している会社が1社あり、パンフレットではなく、ホームページ内のメディア販売商品として募集をかける予定だ。

　参加者は「素材は素晴らしい。観光の環境が自社の顧客にあうかどうか見極めて判断したい」「青城山と都江堰を来年から商品に入れていきたい」「冬も成都メインで十分売れると思う」など、さまざまなアイディアを得たようだ。送客の上で重要な航空座席については「（他の航空会社を含め）視野を広げて検討したい」といった意見も聞かれた。

　日本旅行業協会（JATA）海外業務部担当副部長の柳田博史氏は、「視察と意見交換会で心配していた部分が払拭された。冬の九寨溝がヒットすれば夏と同じ需要が得られ、10万人単位で増えることが可能」と話し、JATA・VWC2000万人推進室プロジェクト・マネージャーの山口正氏は「来期では定番化をはかりたい」と意気込む。旅行会社には利益が上げられる商品造成の視点を持ちつつ、幅広い商品開発を望みたい。