MICE成功のキーワード（2） 市場に対する価値提供 ジェイティービーの旅行マーケティング戦略部営業戦略担当マネージャーの久家実氏は、入社以来17年、法人営業担当として大手企業のMICEに携わってきた。団体旅行専門支店の営業部門で2ヶ所の現場を経験したのち、現在は法人営業戦略を担当している。現場で数々のインセンティブツアーや企業イベントを手掛けてきた同氏は、MICE事業をどう振り返り、どう予測するのだろうか。長年の取り組みから見出したポイントを聞いた。Q．MICE市場に重要なニーズの変化はあ...