タイヘイグループで旅行・航空関連8社が協働
極東ロシアの活用にも期待

（左から）石川氏、羽田氏 　食品関連事業などを展開するタイヘイグループは昨年4月、傘下のタビックスジャパン、東日観光、トラベルイン、湯旅の4社を統括する持株会社「T-LIFEホールディングス」を設立し、旅行事業のさらなる強化を開始した（リンク）。さらに10月には、ロシアへのツアーや航空券手配などを手がけるジャパン・エア・トラベル・マーケティング（JATM）など4社からなるIAJグループのタイヘイグループ入りも決まり、事業強化は新たな局面を迎えつつある。「それぞれ得意分野を持つ事業会社間のシナジーを高めながら、次世代に生き残れる旅行会社をめざす」と話すT-LIFEホールディングス社長の石川邦大氏とIAJグループの羽田ダッシュ氏に、今後のビジネス展開に関する方針を聞いた。

羽田ダッシュ氏（以下敬称略）　IAJグループはロシアや旧ソ連諸国などニッチな市場で成長してきたが、近年の日露関係の進展や交流人口増を受けて、今後はさらに事業を拡大していくチャンスがあると感じていた。2016年5月に日露首脳が打ち出した8項目からなる協力プランのなかには「人的交流の拡大」という項目もあり、ロシアに興味を持つ旅行会社も増えてきている。

　しかし、我々の力だけでメジャーなビジネスへと発展させていくのはなかなか難しく、特に営業の面での課題がある。当然、競争も激しくなるので、そのためには後ろ盾となる力が必要になる。長期的なことを考え、取引銀行を通じてタイヘイグループをご紹介いただいた際には「このチャンスを逃したくない」と思いグループ入りを決めた。

石川邦大氏（以下敬称略）　 現時点ではIAJ各社の株式についてはタイヘイが所有しているが、将来的にはT-LIFEの子会社にすることを検討中だ。今はまだグループ入りしたばかりなので、事業や人事について精査している段階で、すでに東日観光の取締役を派遣したりしている。

石川　まずはロシアなどが持つデスティネーションとしてのポテンシャルを、T-LIFEの旅行会社で活かせることができるようになる。特に極東ロシアは3、4時間のフライトで行ける近さも魅力的だ。韓国、中国などの近隣諸国と比べると、日本からの旅行者はまだまだ圧倒的に少なく、良さが伝わっていないと思うが、逆に言えば、これから伸びていく余地がある。タビックスジャパンは募集型企画旅行を造成し、東日観光は教育旅行や業務渡航などで強みを持っているので、商品化や販売が可能だ。

　IAJグループは、S7航空（S7）やオーロラ航空（HZ）などロシア系航空会社のセールスエージェントを務めているほか、現地ランドオペレーターとの関係も深い。空港のハンドリング業務など空港関連サービスを持っている点も強みで、シナジーは非常に大きくなると期待している。