－ご自身とワールドコンパスの自己紹介をお願いします。

根来勇人氏(以下敬称略)　大韓航空、オーストリア航空、ブリティッシュエアウェイズを経て、モルガン・スタンレー証券に転職し、その後、2010年からはエティハド航空の日本就航に伴い、日本支社の創設を担いました。エアライン畑が長い職歴です。

　そのなか、以前より起業意欲を持ち続けており、2016年に会社経営・新規事業を行うために、航空会社・ホテル販売などのGSAの事業会社及びランドオペレーターの事業会社を承継し、2019年に事業を統合しワールドコンパスに社名を変更しました。

－中核のGSA事業についてお聞かせください。

根来　現在はタイガーエア台湾、ベトジェットエア、タイベトジェット、ロイヤルブルネイ航空に加えて、6月28日から日本に就航するヴァージンオーストラリア航空の総代理店も担います。今後も外資系航空会社の新規乗入れや、日本でのビジネスを展開したい海外サプライヤーのGSAのエキスパートとしてビジネスを拡大していきたいと考えています。

　航空会社がGSAを置くことのメリットとしては、スピード感をもって日本でのビジネスが展開できることと、コスト管理がしやすいところにあります。しかしながら、売上をあげることが最大の目的であり、そのために優秀な人材を揃えなければ、長期契約に結びつかないというリスクがあります。

－もう一つの柱であるランドオペレーター事業についてお聞かせください。

根来　旅行業界でランドオペレーターの重要性は大きいと考えています。弊社を利用して頂くためには、手配、サービス、ネットワーク、クオリティを整え、料金に見合うサービスを提供しなければなりません。

　弊社はBtoBのスペシャリストを目指すべく、新たな事業展開としてカンボジア王国観光省の日本事務所、レイルヨーロッパの販売代理店契約を結び、アメリカ最大手のOTAと連携し構築したホテル予約販売システム「HoteCo（ホテコ）」の販売を開始しました。

　これまで欧州とエジプトを中心に展開してきたビジネスに加え、ネットワークを広げるために、昨年、７月に東南アジアや インバウンドの地上手配を中心に展開するランドオペレーターの「エス・エム・アイホールディングス」と業務提携を結び、11月にはドバイの「アラビアンアドベンチャー」の日本オフィスとしての業務も開始しました。3月にはヨーロッパのランドオペレーターのPSGジャパンを事業承継致します。

　現在のところ、70カ国以上で契約を持っていますが、これからもグローバルで事業展開を進めていく予定です。