兵庫県旅行業協同組合（兵旅協）、協同組合大阪府旅行業協会（OATA）、京都府旅行業協同組合（京旅協）の3つの協同組合が連携して事業を進める「HOK（ホコ）連絡会」。共同販売する「京りょまる得ユニットプラン」は2018年度（18年4月−2019年3月）、集客数1万4264人、発券額1億6600万円という実績を残した。設立会議開催から今年4月で丸2年を迎える3つの組合から委員の方々に集まっていただき、HOKの現状と今後の取り組みを聞いた。

3組合から2人ずつ、6人で意見を交した座談会
（OATA会議室で）

「京りょまる得ユニットプラン」1万4千人集客の実績　182社だからこそ可能

　−HOK連絡会がスタートした当時から振り返ってお話しください。

　鈴木　2017年7月、OATAの恒例行事であるビアパーティーを開いた際、3つの組合で集い第1回目の会議を開きました。「統一クーポンを発券している3つの協同組合が連携し、そのスケールメリットを生かした事業ができないか」という形で初めて話し合いました。

　一組合単体では思い切ったことはできませんが、3つの組合を合わせると182社で組織することになります。これだけの数の組合員が集まれば、3組合でしかできない事業を展開ができるのではないか、という結論に至りました。そこで取り組みを始めたのが「京りょまる得ユニットプラン」です。

　このプランは京旅協だけで年間560人送っていたそうですが、OATAでも販売することとし1年目は京旅協と合わせて1千人を超える集客ができました。その時点ではまだ兵旅協は加入していません。その後、兵旅協も加わり18年に初めて3つの組合で1万人を送客しました。クーポン発券額はマル得プランだけで1億円を超えました。

鈴木 隆利 さん
OATA副理事長
（ワールドツアーズ）

　森野　一定の集客実績を残せたことで、各方面から興味を持っていただき、参画したいという受入さんが増えました。パンフレットには宿泊31プラン、日帰り1プランしか掲載できませんが、参画の申し込みは100軒以上あります。

森野 茂 さん
京旅協理事長
（アルファトラベル）

　谷口　「京りょまる得ユニットプラン」は、旅行会社に特別なメリットがある内容であることと、組合の協定旅館でないと掲載することはできません。その条件を満たさない受入施設は掲載をお断りしています。

　（次の記事）兵庫・大阪・京都、旅行業団体の連携策とは－「HOK連絡会」（2）

情報提供：トラベルニュース社