日旅、2ブランド3カテゴリーを継続、全国統一の展開で浸透を図る
日本旅行は2004年度上期｢マッハ｣及び｢ベストツアー｣を発表、東京発、名古屋発、大阪発ともそれぞれ1月30日から順次、発売を開始する。商品展開では2003年から浸透を図る「2ブランド3カテゴリー」を継続し、全国統一の企画展開を図り、明確なブランドコンセプトの定着、深化を図りたい考えだ。方面別ではヨーロッパと中国に力点を置き、特に商品の多様化と競争力の高い商品を揃えていく。これにより、2004年の販売目標人員を2003年比47.9％増の40万6600人としたい考えだ。
今年の特徴は、個人旅行志向のニーズに対応を進めたこと。「1名様から出発確約」コースを全方面で拡充し、海外に在住する人との旅行を意識し、ホテルと送迎、観光のみの「現地発着プラン」をハワイ、アジア、中国に新設した。また、予約の間際化に対しては「5日前まで受付・即答」をアメリカ・カナダ、ヨーロッパの7日間を除き対応することで消費者の変化に対応する方針だ。
また、新たに50歳以上を限定する「AGE商品」として、東京発「こだわりの旅」のタイトルをつけた商品を展開する。これは交流、学習、文化の3つをキーワードとして好奇心旺盛で絶対数の多い年齢層を取り込む考えだ。
なお、04年の販売目標、03年の販売見込みは下記の通り。
▽2003年販売見込と2004年販売目標（1月−12月)
[方面／03年取扱人員（前年比）／04年目標人員（前年比）]
ハワイ／4万2200人（16.9％減）／5万2600人（24.6％増）
グアム・サイパン／3万1700人（28.9％減）／4万2200人（33.1％増）
アメリカ・カナダ／1万7400人（32.6％減）／3万1600人（81.6％増）
ヨーロッパ／7万3200人（12.5％減）／10万100人（36.7％増）
アジア／7万5500人（39.4％減）／12万3200人（63.2％増）
中国／9350人（53.5％減）／2万5400人（171.7％増）
オセアニア／2万5500人（6.9％減）／3万1500人（23.5％増）
合計／27万4850人（27.1％減）／40万6600人（47.9％増）
マッハ・ベストツアー別
・マッハ[方面／03年取扱人員（前年比）／03年目標人員（前年比）]
ハワイ／2100人（40.0％減）／2700人／28.6％増）
グアム・サイパン／0／0
アメリカ・カナダ／400人（89.2％減）／700人（75.0％増）
ヨーロッパ／1400人（63.2％減）／2300人（64.3％増）
アジア／2900人（66.3％減）／5800人（100.0％増）
中国／800人（73.3％減）／1300人（62.5％増）
オセアニア／4500人（48.3％減）／5300人（17.8％増）
合計／1万2100人（61.9％減）／1万8100人（49.6％増）
・ベストツアー2003年度実績（1月−12月）
[方面／ベストエクセレント／ベストツアー／合計（前年比）]
ハワイ／200人／3万9900人／4万100人（15.2％減）
グアム・サイパン／0／3万1700人／3万1700人（28.1％減）
アメリカ・カナダ／500人／1万6500人／1万7000人（23.1％減）
ヨーロッパ／4500人／6万7300人／7万1800人（10.1％減）
アジア／100人／7万2500人／7万2600人（37.4％減）
中国／50人／8500人／8550人（50.0％減）
オセアニア／300人／2万700人／2万1000人（12.3％増）
合計／5650人／25万7100人／26万2750人（23.9％減）
・ベストツアー2004年度目標（1月−12月）
ハワイ／7000人／4万2900人／4万9900人／24.4％増
グアム・サイパン／1600人／4万600人／4万2200人33.1％増
アメリカ・カナダ／6100人／2万4800人／3万900人／81.8％増
ヨーロッパ／3万4800人／6万3000人／9万7800人／36.2％増
アジア／5700人／11万1700人／11万7400人／61.7％増
中国／4100人／2万人／2万4100人／181.9％増
オセアニア／6700人／1万9500人／2万6200人／24.8％増
合計／6万6000人／32万2500人／38万8500人／47.9％増
今年の特徴は、個人旅行志向のニーズに対応を進めたこと。「1名様から出発確約」コースを全方面で拡充し、海外に在住する人との旅行を意識し、ホテルと送迎、観光のみの「現地発着プラン」をハワイ、アジア、中国に新設した。また、予約の間際化に対しては「5日前まで受付・即答」をアメリカ・カナダ、ヨーロッパの7日間を除き対応することで消費者の変化に対応する方針だ。
また、新たに50歳以上を限定する「AGE商品」として、東京発「こだわりの旅」のタイトルをつけた商品を展開する。これは交流、学習、文化の3つをキーワードとして好奇心旺盛で絶対数の多い年齢層を取り込む考えだ。
なお、04年の販売目標、03年の販売見込みは下記の通り。
▽2003年販売見込と2004年販売目標（1月−12月)
[方面／03年取扱人員（前年比）／04年目標人員（前年比）]
ハワイ／4万2200人（16.9％減）／5万2600人（24.6％増）
グアム・サイパン／3万1700人（28.9％減）／4万2200人（33.1％増）
アメリカ・カナダ／1万7400人（32.6％減）／3万1600人（81.6％増）
ヨーロッパ／7万3200人（12.5％減）／10万100人（36.7％増）
アジア／7万5500人（39.4％減）／12万3200人（63.2％増）
中国／9350人（53.5％減）／2万5400人（171.7％増）
オセアニア／2万5500人（6.9％減）／3万1500人（23.5％増）
合計／27万4850人（27.1％減）／40万6600人（47.9％増）
マッハ・ベストツアー別
・マッハ[方面／03年取扱人員（前年比）／03年目標人員（前年比）]
ハワイ／2100人（40.0％減）／2700人／28.6％増）
グアム・サイパン／0／0
アメリカ・カナダ／400人（89.2％減）／700人（75.0％増）
ヨーロッパ／1400人（63.2％減）／2300人（64.3％増）
アジア／2900人（66.3％減）／5800人（100.0％増）
中国／800人（73.3％減）／1300人（62.5％増）
オセアニア／4500人（48.3％減）／5300人（17.8％増）
合計／1万2100人（61.9％減）／1万8100人（49.6％増）
・ベストツアー2003年度実績（1月−12月）
[方面／ベストエクセレント／ベストツアー／合計（前年比）]
ハワイ／200人／3万9900人／4万100人（15.2％減）
グアム・サイパン／0／3万1700人／3万1700人（28.1％減）
アメリカ・カナダ／500人／1万6500人／1万7000人（23.1％減）
ヨーロッパ／4500人／6万7300人／7万1800人（10.1％減）
アジア／100人／7万2500人／7万2600人（37.4％減）
中国／50人／8500人／8550人（50.0％減）
オセアニア／300人／2万700人／2万1000人（12.3％増）
合計／5650人／25万7100人／26万2750人（23.9％減）
・ベストツアー2004年度目標（1月−12月）
ハワイ／7000人／4万2900人／4万9900人／24.4％増
グアム・サイパン／1600人／4万600人／4万2200人33.1％増
アメリカ・カナダ／6100人／2万4800人／3万900人／81.8％増
ヨーロッパ／3万4800人／6万3000人／9万7800人／36.2％増
アジア／5700人／11万1700人／11万7400人／61.7％増
中国／4100人／2万人／2万4100人／181.9％増
オセアニア／6700人／1万9500人／2万6200人／24.8％増
合計／6万6000人／32万2500人／38万8500人／47.9％増