インターコンチネンタル・ホテルズ・グループ（IHG）は先ごろ、アジア太平洋地域で展開する250軒のホテルを対象に、法人契約の客室料金に変動型の「ダイナミックプライシング」の導入を順次開始した。一般向けに提供している、需要を反映した変動料金で最低価格を保証する「ベストフレキシブルレート」から、さらに固定の割引率で法人契約向けに料金を設定するもの。割引率は宿泊目標数や総利用額などに応じて交渉して決定する。従来、IHGの法人契約は年次更新による固定型契約であったが、今回の料金設定で価格優位性を保証すること...