てるみくらぶはBtoBの取り組みを本格的に開始した。今年8月から、てるみくらぶの全商品を代理販売可能とし、販売加盟店組織「てるみくらぶファミリー」の募集を開始。今後3年間で1000店の加盟をめざしており、特典としてコミッションも設定した。同社営業本部長の阿波善之氏は「ネットワークを拡大し、我々の手が届かなった、情報を提供しきれていなかったお客様に旅行の情報を提供したい」と意欲を示した。同社では年末年始などの繁忙期に、同社が強みとするハワイやグアムへのチャーターを実施し、ホテルの買い取りなどで在庫を確...