2012年度上期商品の特徴の1つとしてパンフレットの刷新があげられる。販売戦略に合わせ、パンフレットをより見やすく、より分かりやすく変更したホールセラーは多く、内容重視の姿勢をさらに鮮明に打ち出すものが目立つのも特徴だ。旅行業界が転換期を迎えているなか、商品の「顔」ともいうべきパンフレットには各社の販売戦略が含まれている。ホールセラー4社の取り組みから、業界環境が変わりゆくなかでの各社の販売戦略や、販売店との協力体制について探った。＞＞＞ホールセール特集（1）はこちら 販売力アップ、企画意図伝わる...