JTBコーポレートセールス（旧JTB法人東京、JTBBWT）は、ブラジルの現地企業と提携し日本企業のブラジル進出支援業務を強化する。JTBBWTは2010年12月、日本とブラジルに関係するマーケティング、コンサルティングを手がけるクォンタムと共同で「ブラジルビジネス情報センター」を設立し、2012年はサンパウロに同センターの事務所を開設。現地企業との提携によりさらに業務を強化するねらいだ。

　現地企業は「リード・エグジビション・アルカンタラ・マシャード」で、ブラジル最大級の展示会主催会社。JTBBWTによると、ブラジルの展示会や見本市は会場で商談に進展する傾向が高いという。リード社の強みを生かして展示会への出展を核として、ブラジル進出の事前調査から事業展開の戦略策定までを一体的におこなっていく。こうした取り組みにより、2013年中に100社の視察と20社の展示会出展、3社の進出支援をめざす計画だ。